五、從國際資本對俄羅斯投資中得到的啟示

(一)中俄相互投資現(xiàn)狀

近年來，中俄相互投資保持積極發(fā)展勢頭，但投資規(guī)模仍處于較低水平。截至2006年上半年，經(jīng)中國商務部批準和備案的中國在俄投資項目共701個，中方協(xié)議投資額約15.4億美元。俄羅斯在華投資累計設立企業(yè)1912家，合同投資金額累計約5.7億美元。中國在俄投資主要分布在能源、礦產資源開發(fā)、林業(yè)、貿易、輕紡、家電、通信、建筑、服務、房地產開發(fā)等領域。俄羅斯對華投資主要集中在制造業(yè)、建筑業(yè)、交通運輸業(yè)等領域。

按照國際標準，吸引外資與對外投資的比例，發(fā)達國家為1∶1.14，發(fā)展中國家為1∶0.13，中國僅為1∶0.09，而中俄相互投資顯然大大低于上述標準。目前，中俄相互投資額無論與兩國的貿易額相比，還是在兩國各自對外投資總額和相互投資在對方吸引外資總額中的比重均處于絕對低水平。雙方的投資規(guī)模和投資結構與兩國各自在國際上的地位、兩國的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關系還不相稱，與兩國國內經(jīng)濟發(fā)展總體速度和利用外資規(guī)模相比微不足道。無論對兩國各自的經(jīng)濟增長，還是對形成穩(wěn)固的市場，拉動雙邊經(jīng)貿關系的戰(zhàn)略升級所起的作用都十分有限。

在未來相當長的一個時期，俄羅斯仍然是中國實施市場“多元化”和“走出去”戰(zhàn)略的重要選擇。目前，中俄經(jīng)貿和投資合作正在迎來新的戰(zhàn)略機遇期，雙邊合作的模式和質量亟待改善和提高。要實現(xiàn)中俄兩國領導人提出的到2020年中國對俄累計投資120億美元的目標，還有許多艱苦的工作要做。在這方面，對國際資本和國內資本在俄投資的經(jīng)驗教訓進行總結，無論對中國企業(yè)在新形勢下走向俄羅斯市場，還是對開展“二次創(chuàng)業(yè)”都不無益處。

(二)國際資本對俄投資提供的啟示

1. 中國企業(yè)“走出去”要做好資金和人才的準備。迄今為止，中國對俄投資成功的少，失敗的多。失敗的原因非常復雜，在很多情況下是因為沒有做好“走出去”的準備工作，尤其是對所在國法律制度、市場環(huán)境、文化環(huán)境、消費者偏好和消費習慣沒有深刻的了解。實際上這不只是中國企業(yè)常發(fā)生的錯誤，就連文化背景相近的歐美跨國公司也不例外。根據(jù)對國際資本和“TCL”、中興通訊公司等在俄投資較為成功的中資企業(yè)的調查，很重要的一條體會是：對俄投資首先要做好資金、人才的準備。開發(fā)市場首先具備實力，要有一定的前期進入準備金和戰(zhàn)略資源儲備，對項目開發(fā)要有持續(xù)的投入。一般而言，能適應和在俄羅斯站住腳的都是大公司。其次要有好的人才準備，企業(yè)國際化最大的障礙是缺乏國際化人才以及對國際市場經(jīng)營規(guī)則的了解。從所調查的情況看，懂語言、熟悉當?shù)厍闆r、精通專業(yè)、懂市場運作的復合型人才的匱乏幾乎是所有中國公司面臨的迫切問題，亟待政府和企業(yè)兩方面共同努力予以解決。

2. 要選擇好市場進入方式和經(jīng)營模式。從實踐經(jīng)驗看，并不存在千篇一律的統(tǒng)一模式。對于國際上一些成熟、先進的業(yè)態(tài)形式和管理模式，中資企業(yè)并不熟悉或不適應，在進入俄羅斯市場時習慣于簡單拷貝以往在國內或在其他國家成功的經(jīng)營模式。從一些成功企業(yè)的經(jīng)驗看，對俄投資必須考慮的首要戰(zhàn)略問題就是“該做什么，不該做什么”。必須有長期的戰(zhàn)略眼光，在不同時期和階段要有不同的經(jīng)營戰(zhàn)略。中國企業(yè)對俄投資起步較晚，一些回報率較高的領域和行業(yè)已經(jīng)被西方公司主導(如零售業(yè))，對中國企業(yè)來說，所剩機會不多。這要求中國企業(yè)必須選擇好自己的市場定位和進入方式。要借鑒競爭對手的經(jīng)驗教訓，摸索出適合自己的經(jīng)營模式。

3. 處理好跨文化管理問題?？缥幕芾韺嶋H上靠的是人才本土化，要用好當?shù)厝瞬拧＿@不僅符合當?shù)胤梢?，可在當?shù)貥淞⒁粋€良好的企業(yè)形象，以贏得當?shù)乩嫦嚓P者的支持，更重要的這是企業(yè)國際化發(fā)展的必由之路。在俄、歐、美跨國公司由俄羅斯人做代理并不鮮見，目前“TCL”和中興通訊公司在員工構成上也實現(xiàn)了本土化(中俄員工比重為50∶50，未來俄籍員工比重將提高到70％)，一些俄籍員工已進入公司中高層，在內部管理和對外交往中發(fā)揮著重要作用。

4. 與俄主流運營商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。從跨國公司開拓俄羅斯市場成功的做法看，一個企業(yè)要想在俄市場立足，首先要選擇好合作伙伴。把本企業(yè)的海外發(fā)展戰(zhàn)略與合作伙伴的發(fā)展戰(zhàn)略結合起來，搭上主流運營商的順風船。只有做主流市場，企業(yè)發(fā)展才會有后勁。西方跨國公司和中國中興通訊公司在這方面都有自己成功的經(jīng)驗。

5. 要改變中國公司和中國產品形象。中國對俄貿易和投資要獲得長足發(fā)展，中國企業(yè)要在俄市場站住腳，必須改變中國商品即“便宜貨”的形象。由于多種原因，現(xiàn)階段俄羅斯還沒有完全改變對中國企業(yè)和商品的冷遇甚至歧視態(tài)度。很多中國企業(yè)只能在低端市場進行微利甚至無利營銷，使他們處于極為脆弱的經(jīng)營狀況。中國的彩電和汽車，目前在俄羅斯只能進入低端市場，主要不是由于我們沒有高端產品，而是由于俄方對中國的高質量產品的認知和接受程度低。這也是很多中國企業(yè)在俄難以立足、中國商品在俄難以打開局面的重要原因之一。從長遠發(fā)展看，大公司不應追求短期效益，不應在低端市場拼價格爭微利，而要扎扎實實地在提高員工素質、改善服務質量、樹立公司形象、推廣自有品牌上下功夫。

6. 中國企業(yè)走向俄市場離不開政府的推動。通常在西方跨國公司與俄羅斯的大項目合作中都有高層推動的作用。從中國企業(yè)的要求看，政府推動主要體現(xiàn)在以下幾方面。第一，建立跨部門的領導協(xié)調機制，制定對俄投資的整體戰(zhàn)略，全面指導對俄投資工作。第二，通過外交、宣傳和經(jīng)濟交流等各種渠道消除俄方對中國企業(yè)“走出去”的誤解，為企業(yè)實施對俄投資創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。第三，建立和完善投資促進體系，解決投資中的重大和難點問題。第四，適當進行宏觀調控，避免同質產品進入相同市場時進行內部競爭，損失總體市場份額。

7. 積極培育具有競爭力的跨國公司?？鐕臼菍嵙Φ南笳?，也是海外投資的主體。目前對俄投資的國際資本以跨國公司為主，俄羅斯的外資政策也明顯對大資本傾斜，中國如沒有一批自己的跨國公司，就不可能充分利用經(jīng)濟全球化帶來的競爭條件，與國外跨國公司在俄羅斯市場上同臺競技，也難以在此過程中獲得應有的利益。

注釋：

①俄羅斯聯(lián)邦國家統(tǒng)計局：《2005年俄羅斯統(tǒng)計年鑒》，莫斯科，2006年。

②С. О. Шохин， Анализ состояния государственного внешнего долга Российской Федерации， Бюллетень Счетной палаты Российской Федерации, №. 9( 81) , 2004год.

③М. М. Магомаева， Влияние Международного Валютного Фонда на трансформацию российского общества, http: //www. sovmu. spbu. ru.

④該結果來自2005年4、5、6、9月分別對全俄46個地區(qū)153個居民點進行的問卷調查(每次1600人)和2006年6月對3個不同領域的120位專家進行的問卷調查。