會(huì)展微觀風(fēng)險(xiǎn)分析。第一，研究會(huì)展微觀風(fēng)險(xiǎn)，首先要考慮到會(huì)展企業(yè)的投入與產(chǎn)出的比例，并對(duì)其進(jìn)行細(xì)致的分析。分析數(shù)據(jù)可以依照以下公式進(jìn)行：企業(yè)所得=總產(chǎn)出(B)-總成本(A)。會(huì)展企業(yè)的生產(chǎn)率=[總產(chǎn)出(B)-總成本(A)]/總成本(A)×(1-y)×100%。在上述公式中，總成本（A）=場(chǎng)地租金a1﹢展覽工程a2﹢空調(diào)、保安、清潔費(fèi)用a3﹢廣告支出a4﹢行政管理及市場(chǎng)推廣費(fèi)a5﹢稅收a6；總產(chǎn)出(B)=展位租金總收入b1﹢廣告收入b2﹢贊助商收入b3﹢其他服務(wù)收入b4；y=企業(yè)所得稅稅率。通過(guò)上述公式計(jì)算，會(huì)展專家總結(jié)得出，會(huì)展企業(yè)所得收入應(yīng)該在納稅之后利潤(rùn)不低于其所得收入的30%，如果這個(gè)說(shuō)法成立，那么30%的稅后收入就是會(huì)展企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)臨界點(diǎn)。會(huì)展企業(yè)在決定投資某個(gè)展會(huì)的時(shí)候，可以參考該數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，當(dāng)然企業(yè)也可根據(jù)實(shí)際情況的變化自行設(shè)定一個(gè)指標(biāo)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析。

第二，面對(duì)會(huì)展微觀風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)展企業(yè)需要建立屬于自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，確定市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。目前我國(guó)會(huì)展行業(yè)炙手可熱，很多企業(yè)都熱衷于投入到會(huì)展行業(yè)，一些中小會(huì)展企業(yè)為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，不擇手段，最終導(dǎo)致會(huì)展市場(chǎng)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，影響了會(huì)展市場(chǎng)的健康發(fā)展。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)不能投機(jī)取巧，必須建立自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，明確市場(chǎng)目標(biāo)，這才是會(huì)展企業(yè)的求生法則，也是保證會(huì)展市場(chǎng)健康發(fā)展的有效手段。在會(huì)展市場(chǎng)上，國(guó)際性會(huì)展接近四百余種，地區(qū)性的中小型會(huì)展更是達(dá)到上千種，這為會(huì)展城市的劃分提供了比較客觀的數(shù)據(jù)。任何會(huì)展企業(yè)都不可能大小會(huì)展通吃，在我國(guó)知名度較高的會(huì)展企業(yè)都已經(jīng)建立自己的優(yōu)勢(shì)，而且通過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，這種優(yōu)勢(shì)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為會(huì)展企業(yè)生存的不二法則。

第三，為了規(guī)避降低會(huì)展微觀風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該盡量在時(shí)間上錯(cuò)開(kāi)同類會(huì)展。通常情況下，會(huì)展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是同一產(chǎn)業(yè)下的會(huì)展項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，而非不同展會(huì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。同類會(huì)展項(xiàng)目吸引的參展商和參觀者是相同的，這種競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，一般展會(huì)根本無(wú)法知名同類展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。所以，會(huì)展企業(yè)應(yīng)該在時(shí)間上主動(dòng)避開(kāi)這種同類會(huì)展，如果同類會(huì)展的時(shí)間由專門(mén)會(huì)展管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)安排，則該管理機(jī)構(gòu)也必須依照一定的原則，錯(cuò)開(kāi)同類會(huì)展的時(shí)間安排。

第四，國(guó)家級(jí)地方政府需要鼓勵(lì)會(huì)展行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)決反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)壟斷組織，積極引導(dǎo)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展。會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必須在會(huì)展業(yè)建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這樣才能在最大程度上保護(hù)會(huì)展企業(yè)、參展商和購(gòu)買方的權(quán)益，使展會(huì)在合理的參展價(jià)格上，為展商和購(gòu)買方提供高質(zhì)量的服務(wù)。同時(shí)，在會(huì)展行業(yè)中建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，可以全面實(shí)現(xiàn)會(huì)展企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，保護(hù)會(huì)展企業(yè)避免遭受惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)展企業(yè)也能夠在良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)正當(dāng)途徑追求利益最大化。此外，面對(duì)會(huì)展微觀風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)展企業(yè)及相關(guān)的管理機(jī)構(gòu)必須堅(jiān)決反對(duì)行業(yè)壟斷，就目前的會(huì)展市場(chǎng)而言，會(huì)展壟斷主要是行政壟斷。

總之，我國(guó)會(huì)展行業(yè)前景廣闊，具有很大的上升空間，但是會(huì)展風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，會(huì)展企業(yè)、相關(guān)的管理機(jī)構(gòu)和政府都需要做好會(huì)展風(fēng)險(xiǎn)防范，建立會(huì)展市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，保護(hù)會(huì)展企業(yè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

（作者單位：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)旅游學(xué)院）

責(zé)編/于巖（實(shí)習(xí)）