藝術(shù)品市場的繁榮昌盛往往與經(jīng)濟發(fā)展水平有著較高相關(guān)性。近年來，隨著國民經(jīng)濟加速發(fā)展和人民消費水平的不斷提高，文藝消費在消費領(lǐng)域所占比重越來越大，已逐漸成為我國第三產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟增長點。但目前，我國文藝消費質(zhì)量總體上還處于較低水平，仍然存在明顯的消費缺口；而且，由于信息不對稱、交易不充分、市場“基礎(chǔ)設(shè)施”缺失等原因，書畫市場存在定價過高、真假難辨、以假亂真、以次充好等亂象。如何更好地引導(dǎo)人民群眾的文藝消費價值取向，進一步規(guī)范書畫市場，做強做大文藝產(chǎn)業(yè)，是新時代我們決勝全面建成小康社會必須深入探討的問題。就如何結(jié)合新的時代特點和人民群眾的實際需求做好文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)，全國廣大文藝工作者們積極響應(yīng)黨中央繁榮發(fā)展社會主義文藝的號召，不斷進行理論研究和實踐探索，取得了可喜成績，探索出了一些較成熟的做法。其中，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)探索的“互聯(lián)網(wǎng)+文藝”藝術(shù)品進萬家的文藝惠民經(jīng)驗，就具有較強的借鑒意義和推廣價值。

北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)成立于2006年5月，十幾年來，在藝術(shù)品銷售、藝術(shù)服務(wù)及市場推廣方面積累了豐富經(jīng)驗，現(xiàn)已成為書畫領(lǐng)域最具影響力的電子商務(wù)及藝術(shù)服務(wù)平臺。2013年8月，博寶藝術(shù)網(wǎng)被評為海淀區(qū)重點文創(chuàng)企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。 2016年9月，“藝品萬家”服務(wù)平臺正式上線，秉承文藝惠民理念，利用互聯(lián)網(wǎng)的先天優(yōu)勢，開創(chuàng)性地拓寬了書畫市場，成功實現(xiàn)了將書畫作品送入千家萬戶的文藝惠民初衷，并已順利實現(xiàn)“日銷售書畫作品過百萬元”的經(jīng)營目標(biāo)。

文藝惠民的具體做法

新時代新特點，在嶄新的歷史時期，文藝的創(chuàng)作與傳播也應(yīng)進行相應(yīng)的創(chuàng)新探索以符合時代發(fā)展的新要求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代大背景下，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)從廣大人民群眾的需求實際和消費實際出發(fā)，搭建了“互聯(lián)網(wǎng)+文藝”推廣服務(wù)平臺，使書畫作品與百姓文化消費找到了一個完美的契合點，打造了貼近老百姓消費實際、深受老百姓喜愛的文藝品牌，也為有書畫作品消費需求的老百姓搭建了統(tǒng)一的、規(guī)范的交易平臺，使書畫藝術(shù)品消費從小眾走向大眾，為繁榮我國文藝事業(yè)，推進文藝服務(wù)大眾的惠民工程作出了積極努力，其主要做法為以下幾個方面。

線上線下相結(jié)合，把書畫市場的主動權(quán)和話語權(quán)交還給消費者。為拓寬書畫市場，改變以往中國書畫作品一度被認(rèn)為高不可攀的局面，針對以往書畫市場定價遠遠超出普通百姓實際消費水平和能力的現(xiàn)象，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)果斷采取向百姓大量免費贈送書畫作品的策略，先后贈送的書畫作品累計達30萬幅之多。通過這種線上線下免費贈送書畫作品的文藝惠民方式，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)逐漸培養(yǎng)了普通百姓的書畫藝術(shù)作品審美能力和基本消費需求，從而有效開拓了書畫藝術(shù)品的消費市場，并有力推動了書畫市場的健康持續(xù)發(fā)展。北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)還廣泛開展了書畫作品免費進學(xué)校、進社區(qū)、進單位的“三進”活動，以無償服務(wù)的方式實現(xiàn)了文藝惠民初衷，使中華民族的傳統(tǒng)文化進一步傳承弘揚，使越來越多的普通百姓在日常的生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)中直觀感受到中國傳統(tǒng)文化的藝術(shù)氣息與魅力，縮短了普通百姓與曾經(jīng)可望而不可及的書畫作品的距離。此外，作品的價格到底如何定位，完全由參加競拍的消費者說了算，使書畫藝術(shù)品的消費更趨于理性合理，更貼近百姓的心理預(yù)期和實際經(jīng)濟狀況。北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)還通過評選、藝術(shù)沙龍等形式對消費者進行潛移默化的審美教育熏陶，提高消費者的藝術(shù)素養(yǎng)與審美水平，以及消費者的購買意愿和消費水平，從而促進書畫市場的繁榮發(fā)展。

分層次滿足不同消費者的藝術(shù)需求，滿足人民對美好生活的需要。隨著人民生活水平的普遍提高，大眾對物質(zhì)文化和精神文明層次的追求也在不斷攀升。近年來，我國現(xiàn)當(dāng)代原創(chuàng)藝術(shù)品和藝術(shù)衍生品市場發(fā)展迅猛，點燃了大眾消費者對于藝術(shù)品的消費熱情。隨著物質(zhì)文化的不斷豐富，人們對于書畫作品的要求早已不再只局限于滿足于功能性和同質(zhì)化的美化裝飾需求，而逐漸向視覺消費、文化消費等方面轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出多樣性、多元化、多層次的需求特點。比如，有的消費者是出于對藝術(shù)品的購買欲望和交換欲望而進行消費，有的是出于對藝術(shù)品長期投資的需求而進行消費，有的則是出于對藝術(shù)品的審美需求而進行消費。一個健康的藝術(shù)品市場，需要市場平臺、供給者、消費者之間的良性互動，任何一方的不足都會成為制約整個市場發(fā)展的短板。這就需要從事藝術(shù)品傳播與推廣的企事業(yè)單位充分考慮消費者不同層次的消費需求，分層次滿足消費者的消費訴求?；诖?，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)對不同水平、不同風(fēng)格的書畫作品分區(qū)域進行拍賣，并根據(jù)藝術(shù)品風(fēng)格和品類作出區(qū)塊劃分進行展覽展示，這種做法既引導(dǎo)了消費者根據(jù)自身實際理性消費，也有效滿足了不同群體的多層次消費需求，真正以書畫作品為載體把老百姓對“裝飾、文化、精神”等方面需求的滿足統(tǒng)一起來，從藝術(shù)的角度有力促進了人民日益增長的美好生活需要與不平衡不充分發(fā)展之間矛盾的解決。

通過對大數(shù)據(jù)的追蹤分析，引導(dǎo)幫助簽約書畫藝術(shù)家健康成長。將海量零散數(shù)據(jù)進行整合分析，尋找有價值的規(guī)律性特點，進而指導(dǎo)具體實踐活動，這是大數(shù)據(jù)存在的主要價值。如果只有零散數(shù)據(jù)在量上的堆積，而未能形成對數(shù)據(jù)的系統(tǒng)整理與分析，就不能被稱為完整意義上的大數(shù)據(jù)，只能說是一些零散的數(shù)字符號。北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)在建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣書畫作品平臺的同時，也對積累的大數(shù)據(jù)進行專業(yè)分析以及組織相關(guān)領(lǐng)域的專家、學(xué)者、經(jīng)營者、消費者共同進行分析，尋找那些受大眾歡迎文藝作品的共性和特點，并及時反饋給書畫作品的創(chuàng)作者，從而達到引導(dǎo)中青年書畫藝術(shù)家不斷健康成長的目的。如博寶藝術(shù)網(wǎng)藝品萬家簽約藝術(shù)家、中國人民大學(xué)哲學(xué)美學(xué)博士劉闊老師的書畫作品就很受廣大消費者喜愛，通過對大數(shù)據(jù)的分析和專家學(xué)者及消費者們的討論研究發(fā)現(xiàn)，傾注個人感情的用心創(chuàng)作是劉闊老師的作品深受歡迎的一個主要原因。這種對受歡迎作品的規(guī)律性特征進行大數(shù)據(jù)分析和研討相結(jié)合的總結(jié)與探索，對博寶藝術(shù)網(wǎng)簽約中青年藝術(shù)家的健康成長起到了典型示范的引導(dǎo)作用，也有利于逐漸形成消費者倒逼藝術(shù)家用心用情認(rèn)真搞創(chuàng)作的良好藝術(shù)生態(tài)。

與書畫藝術(shù)家簽訂合作協(xié)議，從源頭解決書畫作品的真?zhèn)螁栴}?，F(xiàn)在市場上交易的作品基本缺少有效證據(jù)證明其真?zhèn)?，交易基本上都是在互相信任的圈子?nèi)進行，因此，很難形成規(guī)模較大的交易群體和平臺。而且，目前國家也缺少相關(guān)的法律法規(guī)對書畫藝術(shù)品市場的規(guī)范交易進行法律層面的相應(yīng)約束?；谶@一現(xiàn)狀，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)采取了與書畫藝術(shù)家簽訂合作協(xié)議的形式，從根源上把好書畫作品真?zhèn)螁栴}這一關(guān)，使消費者買得放心、買得安心，也因彼此高信任度網(wǎng)絡(luò)交易平臺的形成而減少了不必要的鑒別真?zhèn)嗡枰娜肆?、物力和財力投入，有效?jié)約了交易成本，提高了交易質(zhì)量。

堅持現(xiàn)金采購書畫作品，由企業(yè)單方承擔(dān)書畫作品的經(jīng)營風(fēng)險。外部環(huán)境的不確定性容易導(dǎo)致書畫市場的風(fēng)險。一直以來，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)始終堅持現(xiàn)金采購書畫作品的購買原則，把書畫作品投入市場可能面臨的風(fēng)險由企業(yè)自己單方面來承擔(dān)，從而有效保護了書畫創(chuàng)作者的經(jīng)濟利益，在一定程度上解決了藝術(shù)家搞藝術(shù)創(chuàng)作的后顧之憂，使書畫創(chuàng)作者可以不過多顧忌經(jīng)濟效益安心有感而發(fā)地以真情實感搞創(chuàng)作，有利于藝術(shù)作品質(zhì)量的提高。

文藝惠民的幾點啟示

經(jīng)過實地考察與研究，調(diào)研組認(rèn)為，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)在書畫藝術(shù)品的市場開拓中能夠始終堅守讓廣大人民群眾享受優(yōu)質(zhì)文藝作品、使文藝氣息感染社會各個階層的初心，體現(xiàn)了民營企業(yè)對社會的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

啟示一：搭建產(chǎn)、學(xué)、研一體化平臺。北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)成功搭建了產(chǎn)、學(xué)、研一體化的文藝惠民平臺。“產(chǎn)”主要指書畫作品的創(chuàng)作過程。“學(xué)”主要指高校在校博士碩士研究生以及具有較大學(xué)習(xí)潛力和較大塑造成長空間的中青年書畫作品創(chuàng)作者，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)通過與其簽約的形式形成合作伙伴關(guān)系，為這些中青年藝術(shù)家的學(xué)習(xí)成長提供了廣闊空間。“研”主要指博寶藝術(shù)網(wǎng)以課題調(diào)研、理論研討、藝術(shù)沙龍等形式開展的文藝創(chuàng)作及文藝作品傳播推廣的研討活動。博寶藝術(shù)網(wǎng)通過這三者的有機結(jié)合將文藝惠民活動融于理論與實踐、創(chuàng)作與推廣、學(xué)習(xí)與提高的彼此統(tǒng)一之中，有效促進了書畫作品直接進入市場產(chǎn)業(yè)化并產(chǎn)生良好效果。

啟示二：創(chuàng)新發(fā)展為文藝惠民帶來勃勃生機。創(chuàng)新是文藝事業(yè)的靈魂。習(xí)近平總書記非常重視文藝創(chuàng)新問題，他在主持召開文藝工作座談會時強調(diào)指出，創(chuàng)新是文藝的生命。文藝創(chuàng)作中出現(xiàn)的一些問題，同創(chuàng)新能力不足很有關(guān)系。要把創(chuàng)新精神貫穿文藝創(chuàng)作生產(chǎn)全過程，增強文藝原創(chuàng)能力。在書畫藝術(shù)作品的推廣與傳播過程中，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)緊緊抓住了文藝惠民事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的牛鼻子，不斷從經(jīng)營理念、方法途徑、評價體系等方面謀求創(chuàng)新發(fā)展。北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)打破了過去書畫市場針對小眾消費“三年不開張，開張吃三年”的陳舊經(jīng)營理念，以“簸箕搓零錢”的經(jīng)營理念開啟書畫作品消費的大眾市場，使書畫作品以實惠的價格走入尋常百姓家，實現(xiàn)了書畫作品經(jīng)營理念上的創(chuàng)新突破；過去的書畫交易主要依托于畫廊這一載體進行，博寶藝術(shù)網(wǎng)把線下書畫交易搬到了線上，使書畫作品的創(chuàng)作者和消費者能夠借助于網(wǎng)絡(luò)這一便捷的通信工具直接交流對話，實現(xiàn)了方法途徑上的創(chuàng)新發(fā)展；書畫是藝術(shù)作品，同時又是文化產(chǎn)品，還是一種特殊商品。書畫作品的質(zhì)量到底如何，不應(yīng)僅僅只是少數(shù)專家說了算，通過藝品萬家網(wǎng)絡(luò)平臺，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)把書畫作品質(zhì)量到底如何的評價權(quán)、話語權(quán)交給了廣大老百姓，探索出了專家評價與百姓評價相結(jié)合的書畫作品評價模式，實現(xiàn)了書畫作品評價體系上的創(chuàng)新探索。

啟示三：培養(yǎng)契約精神，助力文藝市場誠信建設(shè)。文藝惠民工程帶給百姓的不僅僅只是美的享受，同時更是一種先進文化文明理念與精神的傳播與弘揚。契約精神在規(guī)范化過程中起著舉足輕重的作用，如果契約精神建立起來了，市場經(jīng)濟就會更加規(guī)范，市場交易也能更加有序進行。通過與書畫藝術(shù)家簽約的形式，北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)借助于有法律約束效力的簽約合同，培養(yǎng)了簽約藝術(shù)家的契約精神，樹立了自身誠信經(jīng)營的良好形象，對文藝市場的誠信建設(shè)起到了積極的促進作用。

啟示四：雙效有機結(jié)合，提升文藝惠民服務(wù)質(zhì)量。追求經(jīng)濟效益是每一個企業(yè)的天性，但任何一個企業(yè)要想做大做強，在追求經(jīng)濟效益的同時，還必須注重社會效益，實現(xiàn)兩者的有機結(jié)合。北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)始終本著讓藝術(shù)作品進萬家服務(wù)大眾的經(jīng)營理念，始終把社會效益擺在首位，致力于謀求社會效益和經(jīng)濟效益雙效統(tǒng)一。比如，博寶藝術(shù)網(wǎng)的15天無理由退貨措施，通過現(xiàn)金購買書畫作品由企業(yè)自身單方面承擔(dān)書畫作品市場化風(fēng)險的交易模式，無償提供書畫藝術(shù)品收藏、鑒賞一站式咨詢服務(wù)等方面，都體現(xiàn)了一個民營企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

文藝惠民的未來展望

就北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)的文藝惠民工程，調(diào)研組專家給予了充分肯定，但同時也指出了在今后發(fā)展中還需深入思考與探索的幾點問題。就調(diào)研所了解到的實際情況，調(diào)研組專家指出，目前，博寶藝術(shù)網(wǎng)的文藝惠民建設(shè)還需進一步建立起更為專業(yè)系統(tǒng)的評價隊伍，還需進一步充分利用大數(shù)據(jù)分析結(jié)果為消費者的審美水平和創(chuàng)作者的藝術(shù)涵養(yǎng)提升提供更專業(yè)更細(xì)致的指導(dǎo)，還需進一步深入探討怎樣處理好書畫作品普及與提高相結(jié)合的問題。

文藝是時代前進的號角，最能代表一個時代的風(fēng)貌，最能引領(lǐng)一個時代的風(fēng)氣。新時代，文藝在滿足人民群眾日益增長的美好生活需要中扮演著越來越重要的作用，怎樣結(jié)合新的歷史特點，把文藝惠民事業(yè)落到實處，加快廣大人民群眾邁入文化小康的步伐，是北京千渡網(wǎng)訊科技有限公司及旗下博寶藝術(shù)網(wǎng)的光榮使命和社會責(zé)任。

（執(zhí)筆：陶建群  王克  趙光菊）

責(zé)編/王爽    美編/于珊

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