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茅臺(tái)集團(tuán)奮進(jìn)“十四五”邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程

茅臺(tái)2020年三季度財(cái)報(bào)顯示,前三季度,茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)338.27億元,同比增長(zhǎng)11.07%;茅臺(tái)累計(jì)營(yíng)業(yè)收入672.14億元,同比增長(zhǎng)10.31%。2020年初,茅臺(tái)正式邁上“營(yíng)業(yè)收入上千億元、股價(jià)超千元、市值過(guò)萬(wàn)億元”的新臺(tái)階,目前正朝著1100億元的營(yíng)收目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。

“堅(jiān)持‘雙輪驅(qū)動(dòng)’戰(zhàn)略,全力支持醬香系列酒持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,做全國(guó)一流產(chǎn)品、樹全國(guó)一流品牌、創(chuàng)全國(guó)一流服務(wù)。”12月16日,2020年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上,釋放了“十四五”時(shí)期茅臺(tái)開局發(fā)展重要信號(hào)。

12月21日,貴州茅臺(tái)酒2020年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)舉行。這是茅臺(tái)的年度重磅大會(huì)。“2020年,茅臺(tái)品牌價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)、名次不斷攀升、管理更加精細(xì)、治理更加有效,推動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)超額完成年度目標(biāo)。2021年,茅臺(tái)將全力構(gòu)建規(guī)范高效優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷新體系,開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。”聯(lián)誼會(huì)上,茅臺(tái)交出本年度以及“十三五”時(shí)期的“茅臺(tái)答卷”,并對(duì)如何開啟“十四五”時(shí)期的營(yíng)銷新征程作出誠(chéng)懇表態(tài)。

逆勢(shì)上揚(yáng),交出“茅臺(tái)答卷”

2020年,茅臺(tái)首次登上千億元營(yíng)收臺(tái)階。年初,茅臺(tái)站在新起點(diǎn),居安思危啟動(dòng)“基礎(chǔ)建設(shè)年”,推動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)。

新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái),茅臺(tái)有力抓好疫情防控,有序組織復(fù)工復(fù)產(chǎn),有效做好保供穩(wěn)市,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng),在保證疫情防控的同時(shí)也穩(wěn)固了市場(chǎng)收益。2020年,茅臺(tái)奪取了疫情防控和企業(yè)發(fā)展的“雙勝利”,確保年底圓滿完成“十三五”收官。

茅臺(tái)通過(guò)社會(huì)、自營(yíng)、直銷多元化渠道控價(jià)穩(wěn)市,持續(xù)“優(yōu)方式、聚客戶、解難題、守底線、建隊(duì)伍”,致力于解決“買酒難”和宣傳“文化茅臺(tái)”,逐步構(gòu)建穩(wěn)健、良好的茅臺(tái)酒市場(chǎng)環(huán)境,穩(wěn)妥推進(jìn)茅臺(tái)營(yíng)銷體系供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

截至今年12月18日,茅臺(tái)總市值超過(guò)2.3萬(wàn)億元。以目前茅臺(tái)市場(chǎng)及業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看,已超額完成全年目標(biāo),并有望較去年同期實(shí)現(xiàn)大幅度提升。

2020年,茅臺(tái)品牌價(jià)值再創(chuàng)歷史新高。在“2020年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)”中,茅臺(tái)成為品牌價(jià)值增長(zhǎng)最快的企業(yè),大幅前移躋身前18強(qiáng)的行列,同時(shí)以538億美元(約合人民幣3613.2億元)的品牌價(jià)值首次進(jìn)入2020BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)前三甲,這也是茅臺(tái)自2012年首次入圍這個(gè)排行榜后,所獲得的最高排位。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的2020年(第十七屆)《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中,茅臺(tái)位列第270名,排名較2019年上升30位。12月17日,胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2020胡潤(rùn)中國(guó)最具歷史文化底蘊(yùn)品牌榜》,茅臺(tái)位列第三。

茅臺(tái)在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展時(shí)不忘履行社會(huì)責(zé)任,為助力疫情防控,在各個(gè)省區(qū)市積極行動(dòng)、捐款捐物,釋放茅臺(tái)正能量,贏得了社會(huì)各界的良好反響。貴州茅臺(tái)酒2020年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì),比往年多設(shè)一個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)——“社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,表彰茅臺(tái)酒經(jīng)銷商在疫情防控期間表現(xiàn)出的強(qiáng)大凝聚力和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

奮進(jìn)“十四五”,開啟新征程

明年是“十四五”規(guī)劃的開局之年,茅臺(tái)將圍繞“力爭(zhēng)將茅臺(tái)打造成省內(nèi)首家世界500強(qiáng)企業(yè)”戰(zhàn)略目標(biāo),開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。

要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,強(qiáng)基固本是關(guān)鍵。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東表示,立足新發(fā)展階段,茅臺(tái)將主動(dòng)融入新發(fā)展格局,圍繞集團(tuán)“十四五”時(shí)期的發(fā)展規(guī)劃,緊盯年度目標(biāo)任務(wù),堅(jiān)持“穩(wěn)”字當(dāng)頭、“實(shí)”字托底,以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線,堅(jiān)持守牢“質(zhì)量、安全、生態(tài)”三條生命線,以提高市場(chǎng)工作質(zhì)量和效益為中心,著力抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)基礎(chǔ),多措并舉釋放新?tīng)I(yíng)銷體系的強(qiáng)大效能。在營(yíng)銷方面,將堅(jiān)定不移保穩(wěn)定促發(fā)展,以基礎(chǔ)穩(wěn)、品質(zhì)穩(wěn)、政策穩(wěn),推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、發(fā)展穩(wěn)。

營(yíng)銷系統(tǒng)作為茅臺(tái)的“尖刀連”“攻堅(jiān)隊(duì)”,“經(jīng)銷商”和“營(yíng)銷員”長(zhǎng)期奮斗在市場(chǎng)一線,是茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的中堅(jiān)力量。茅臺(tái)聚力打造本領(lǐng)過(guò)硬隊(duì)伍,通過(guò)“文化茅臺(tái),真知酌鑒”貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司品鑒講師選拔大賽,以賽帶訓(xùn)培養(yǎng)茅臺(tái)酒品鑒人才;借助讀書會(huì)、演講比賽、宣講大賽等形式,致力于文化、服務(wù)雙提升和體驗(yàn)、品鑒雙驅(qū)動(dòng)。同時(shí),堅(jiān)持營(yíng)銷系統(tǒng)以“正確用人導(dǎo)向”激活動(dòng)力,以“獎(jiǎng)懲分明”激昂干勁,確保營(yíng)銷隊(duì)伍想干事、能干事、干成事、不出事。

茅臺(tái)命運(yùn)共同體與經(jīng)銷商伙伴不斷加強(qiáng)溝通協(xié)作,共建、共贏、共享發(fā)展成果。在日前舉辦的2020年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上,茅臺(tái)醬香酒公司將今年簽訂合同的甲乙雙方互換,經(jīng)銷商第一次成為甲方,顯示出茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商合作伙伴的誠(chéng)意。此舉將助力茅臺(tái)打造經(jīng)銷商溝通協(xié)作的新型合作模式,助力茅臺(tái)組建出一支有創(chuàng)意、敢打拼、能干事的營(yíng)銷隊(duì)伍。

創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力,茅臺(tái)廠商著力在營(yíng)銷領(lǐng)域不斷打造新模式,持續(xù)探索文化體驗(yàn)營(yíng)銷,強(qiáng)有力地支撐茅臺(tái)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。無(wú)論是“世濟(jì)其美相伴以久”的營(yíng)銷,還是開啟“云端約酒”“遠(yuǎn)程品鑒”等新嘗試,茅臺(tái)正積極推動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,進(jìn)一步提升市場(chǎng)工作能力和服務(wù)水平,繼續(xù)采取微信、電話預(yù)約、人臉識(shí)別等銷售方式,不斷完善會(huì)員服務(wù)體系,實(shí)施動(dòng)態(tài)分類管理,采取有效措施,培養(yǎng)客戶品牌忠誠(chéng)度。

“文化茅臺(tái)”,推升品牌建設(shè)

為了擴(kuò)大茅臺(tái)酒影響力,鞏固提升品牌形象與價(jià)值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,2019年以來(lái),隨著“文化茅臺(tái)”建設(shè)的全面啟動(dòng),各省區(qū)市茅臺(tái)文化體驗(yàn)館建設(shè)開展得如火如荼。其中,茅臺(tái)百年老店傳承人成為推進(jìn)茅臺(tái)文化體驗(yàn)營(yíng)銷的新銳,他們以線上線下全營(yíng)銷的方式開展高品質(zhì)品鑒會(huì)。

茅臺(tái)營(yíng)銷將以“文化茅臺(tái)”為引領(lǐng),圍繞稟賦獨(dú)具的河谷文化、崇本守道的傳統(tǒng)文化、卓越精湛的匠心文化和拼搏奮進(jìn)的紅色文化,以文化創(chuàng)新賦能產(chǎn)品價(jià)值。

在貴州茅臺(tái)酒2020年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上,茅臺(tái)還在分會(huì)場(chǎng)舉行了“傳承文化茅臺(tái)力量、聚合營(yíng)銷創(chuàng)未來(lái)”渠道商代表座談會(huì),邀請(qǐng)30家渠道商代表與茅臺(tái)集團(tuán)子公司、企業(yè)文化處交流,加深渠道商代表對(duì)“文化茅臺(tái)”和茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)品的認(rèn)知,就“控價(jià)穩(wěn)市、聚合營(yíng)銷、文化推廣、渠道建設(shè)”進(jìn)行深入探討。

2021年,茅臺(tái)將堅(jiān)持“親商”路線,牢固樹立“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷理念和“服務(wù)好消費(fèi)者”的工作作風(fēng),不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),繼續(xù)堅(jiān)持做深文化、做精服務(wù),推動(dòng)茅臺(tái)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

[責(zé)任編輯:潘旺旺]