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以情緒共鳴促進買賣雙贏(微經(jīng)濟)

在服務(wù)上細致入微,在產(chǎn)品設(shè)計上別出心裁,商家的這些努力,為消費者帶來了良好的情緒體驗,提升了產(chǎn)品和服務(wù)的價值

 

前段時間,筆者和朋友到一家餐館吃飯。等餐過程中,餐館為每位顧客免費提供了一份零食——零食里附帶著一張精致的紙條,上面寫著一句溫馨寄語。朋友看后邊分享寄語,邊夸商家花了心思。

在日常消費中,類似的場景還有不少。今年春節(jié)期間,一些家電品牌推出造型可愛、顏值又高的萌系產(chǎn)品,以溫情的陪伴感吸引了許多年輕消費者買單。有消費者評價:這么萌的小家電,光看著就很開心。

在服務(wù)上細致入微,在產(chǎn)品設(shè)計上別出心裁,是商家為留住客源、促進消費做出的努力。往更深層次看,這些用心之處都為消費者帶來了良好的情緒體驗,提升了產(chǎn)品和服務(wù)的價值。

近些年,產(chǎn)品和服務(wù)的情緒價值正日益凸顯。一方面,隨著我國經(jīng)濟社會不斷發(fā)展,產(chǎn)品和服務(wù)供給更加充裕,功能價值出現(xiàn)了一定程度的同質(zhì)化現(xiàn)象,在消費者決策時所發(fā)揮的作用逐漸下降。另一方面,城鄉(xiāng)居民生活水平日益改善,消費需求也在不斷升級。消費者除了看重商品的數(shù)量與質(zhì)量,也更加關(guān)注商品提供的情緒體驗。

在這一背景下,情緒價值成為消費者買單背后不可忽視的重要力量。對消費者而言,面對功能價值類似的產(chǎn)品和服務(wù),最終選擇的往往是與自己情緒更契合、更能引發(fā)共鳴的。

對商家而言,在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上,如果能找準情緒發(fā)力點,調(diào)動消費者情緒引發(fā)共鳴,將更容易在激烈的競爭中脫穎而出。無論是能勾起80后童年回憶的懷舊玩具,還是令年輕消費者更有探索欲的新型書店,其實都是商家在情緒資源上挖掘價值,尋找到滿足消費者情緒需求的成功實踐案例。

這些也促使更多商家在細節(jié)上下功夫,理性分析消費者的心理需求,充分發(fā)掘情緒資源的價值,營造大眾喜聞樂見的消費場景,提供更貼心、更暖心的情緒體驗,在良性互動中不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。畢竟,誰不喜歡更懂自己心情的商家呢?

[責任編輯:潘旺旺]
標簽: 共鳴