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今年“618”取消預(yù)售成共識 電商平臺優(yōu)化體驗促消費

5月31日晚8點,電商“618”大促開啟。在京東,蘋果、美的、海爾、小米、華為等眾多品牌成交金額迅速突破1億元,截至24點,同比增長超5倍的品牌超過1萬個。截至5月31日晚9點,185個品牌在天貓“618”成交破1億元,超37000個品牌成交翻倍。

專家表示,今年“618”電商平臺積極轉(zhuǎn)型,通過“簡化流程、優(yōu)化體驗”增強用戶積累和留存能力,主要亮點為“全面取消預(yù)售機制”,主打簡單直接,進一步激發(fā)消費市場活力。

優(yōu)化用戶體驗

一份關(guān)于“618”消費態(tài)度的用戶調(diào)研顯示,超六成消費者認同極致性價比就是綜合體驗最優(yōu),即以價格優(yōu)勢為前提,綜合品牌、質(zhì)量、物流、增值服務(wù)等多個因素,讓消費者愉快、舒心購物。

今年“618”大促期間,京東超2萬名客服7×24小時全天候服務(wù),超200項基礎(chǔ)服務(wù)、80余項行業(yè)首創(chuàng)及獨有服務(wù)護航用戶體驗。“先享后付”首次參與京東“618”,比去年“雙11”訂單增長120倍。抖音電商平臺從品控質(zhì)檢、發(fā)貨時效、物流體驗、售后服務(wù)等方面加強專屬保障,同時聯(lián)合商家為用戶提供家電“以舊換新”、生鮮鮮花“壞了包退”等服務(wù)權(quán)益。天貓平臺首次取消預(yù)售,現(xiàn)貨開賣。

中國信息協(xié)會常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟研究院創(chuàng)始院長朱克力表示,今年“618”各大電商平臺憑借供應(yīng)鏈上的深厚積累,持續(xù)優(yōu)化用戶體驗,推出一系列針對性優(yōu)惠活動。例如,京東百億元補貼計劃,不僅涵蓋電子產(chǎn)品、家電、家居、服飾等多個品類,更確保消費者能享受到實實在在的優(yōu)惠。同時,還加大直播投入,通過主播現(xiàn)場推薦讓消費者更直觀了解商品,提升購物體驗。

賽智產(chǎn)業(yè)研究院院長趙剛認為,近年來,我國網(wǎng)上零售額呈現(xiàn)出增速放緩的趨勢,各電商平臺愈發(fā)關(guān)注用戶留存率和復(fù)購率兩個關(guān)鍵指標。取消預(yù)售,是站在用戶立場上做出的選擇,讓電商平臺回歸最初的大促狀態(tài)。各大電商平臺順應(yīng)消費者意愿“化繁為簡”,加速向用戶需求靠攏。

強調(diào)高性價比

工信部信息通信經(jīng)濟專家委員會委員盤和林認為,今年“618”突出亮點有二:一是淘寶取消預(yù)售,二是京東打低價牌。性價比依然是電商平臺競爭的焦點。

趙剛分析,今年“618”各大電商平臺繼續(xù)“拼低價”。一方面,從競爭格局看,“便宜和好”是電商平臺穩(wěn)住市場份額、擊敗競爭對手的有效手段;另一方面,從需求側(cè)看,隨著電商平臺進入存量時代,“便宜和好”是吸引消費者決策的主要因素。調(diào)查顯示,2023年超過85%的網(wǎng)購用戶線上消費時更加理性,商品價格優(yōu)惠度躍升為電商平臺吸引消費者的最重要因素,“產(chǎn)品力+價格力+服務(wù)力”的綜合購物體驗被消費者推崇。電商消費市場和消費者態(tài)度的變化促使電商平臺營銷策略改變。

今年“618”期間,京東百億元補貼的近60萬個全網(wǎng)低價商品吸引了眾多消費者,開門紅1小時,百億元補貼專區(qū)訂單數(shù)同比增長超50%。“抖音商城618好物節(jié)”大促會場特別設(shè)置了超值購、低價秒殺等頻道,不斷更新不同主題的熱賣榜單,滿足消費者多元購物需求。年中盛典是唯品會“618”期間最具價格競爭力的活動之一,涵蓋女裝、男裝、美妝、運動戶外多種品類以及數(shù)萬款爆款商品。

趙剛表示,“便宜和好”是電商平臺加速回歸本質(zhì)的深刻體現(xiàn)。電商平臺將資源更多投入到降低產(chǎn)品價格、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方面,從而提升用戶體驗和滿意度,回歸服務(wù)用戶的本質(zhì)。不過,價格戰(zhàn)的優(yōu)惠多由商家自行承擔(dān),商家在“引流”與“盈利”之間進退兩難。未來,電商促銷活動如何讓用戶、商家都獲得優(yōu)質(zhì)體驗是平臺需要思考的問題。

技術(shù)助力直播

依托技術(shù)創(chuàng)新和渠道變革,電商直播已成為消費促進的催化劑。今年“618”,電商直播依舊火熱,以直播帶貨為代表的內(nèi)容生態(tài)是支持銷售的主要營銷動作,也是推動數(shù)據(jù)增長的主要力量。

在抖音電商平臺,董宇輝為空調(diào)、手機、無人機、按摩儀、電視機、手表等“深圳特產(chǎn)”代言。開播20分鐘便熱賣近萬單,成為抖音小時榜、帶貨總榜雙冠軍,在線觀看人數(shù)超10萬人。

京東“采銷東哥”AI數(shù)字人下場直播帶貨,創(chuàng)造業(yè)內(nèi)首個企業(yè)家數(shù)字人直播形式,整場直播累計成交額超5000萬元,為京東尋找到新的增長點。

朱克力認為,這種“內(nèi)容+電商”的模式,在提升消費者購物體驗的同時,也為電商平臺帶來更多流量和銷售額。未來隨著5G、AI等技術(shù)進一步發(fā)展,直播在電商領(lǐng)域的應(yīng)用將更廣泛,成為推動電商行業(yè)發(fā)展的重要力量。

“直播在‘618’大促中的重要性在提高。但隨著直播競爭激烈、新鮮感減弱,用戶量有見頂趨勢。支撐直播的是內(nèi)容,未來直播主播要在模式上創(chuàng)新,保持新鮮感。”盤和林說。

趙剛分析,“用戶至上”的核心理念貫穿“618”電商直播,也是未來發(fā)展的趨勢。為提升用戶體驗感,電商直播銷售邊界不斷拓寬,從以往的以美妝為主發(fā)展為全品類覆蓋。消費場景不斷創(chuàng)新,營造“所見即所得”的直觀性,例如打造戶外直播現(xiàn)場。直播內(nèi)容不斷豐富,為消費者傳遞更專業(yè)的知識,讓消費者感受到產(chǎn)品優(yōu)勢。未來,借助新技術(shù)應(yīng)用,電商直播將持續(xù)聚焦消費者需求,深化內(nèi)容創(chuàng)新,優(yōu)化服務(wù)體驗,攜手消費者共創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展的消費時代。

[責(zé)任編輯:潘旺旺]